“你小声点，我妈刚睡着。你这一嗓子回头她药又白吃了。”吴芳伸手拍了许静肩膀下。
许静忙吐吐舌头做个鬼脸，一面又朝门那边看了眼，心里有点难以置信：老太太看上去就是个退休的中学语文老师，哪有半点派头？
“那你们怎么不住公房？你自己买房，全家挤在一起还得还贷。”她问。
“人过世了房要上交，难道赖着不走？”吴芳甩了个鄙视的眼神。“再说了，这么大个三居室，你姐夫常年在国外，我们三个住着又宽敞、又自在。自己的劳动果实住着踏实，也没什么压力。”她拍拍盖在腿上的被子，显得很轻松。
“那，我不明白了。”许静困惑地侧着脑袋。
“不明白啥？”
“既然周助理都知道，朱总问你报酬的时候，心里肯定有数了。他干嘛还价？给你月薪五万也值啊！”
“你这陈旧的小脑瓜，想什么呢？”
吴芳哭笑不得，只好耐心地告诉她：“我之所以开价四万，是因为朱总问我敢不敢做两个亿的生意。
两个亿营收的话利润少说也是千万级了，我要一年五十万固薪其实并不多。
说这个话的时候我还不了解他们的销售部门薪酬体系，也不太懂这行是怎么拿提成的，所以就往高报呗。
但我猜大概率他不会答应，应该会提个他认为合适的方案，尽量用浮动收入来引诱我，那样我就可以了解他们怎么算提成了。
结果你看，现在他们提了千分之三这个比例。按这个算如果我做两个亿，那么一年下来固薪加浮动部分，收入和我心目中的百万年薪可以基本持平。”
“哦，如果你业绩超过两个亿，那收入就过百万了！”许静明白了：“这是个博弈的过程。
你提出高底薪，人家就还价成低底薪加高提成，这就叫‘谈’薪呀？果然和中低层谈法不一样。”
她忽然又担心：“可是……，两个亿呐！”
“嗯，半年或一年都成。只要实现，业绩就算过关，不管怎么说总体上实现百万年薪了。”